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云山云水-山沟沟里飞出的金孔雀

浏览?#38382;?/em> 日期:2018-07-13 文章来源:未知

 

 

2018年7月11日,澳大利亚国家证券交易所NSX正式发布全球《公告》,宣布“云山云水”即将在NSX ?#23665;?#25152;上市。

这一振奋人心、鼓舞士气的消息,意味着云山云水成功上市指日可待,胜利在望。

此时此刻,众多云山云水事业人、无数云山云水消费者、广大云山云水支持者,无不感到扬眉吐气喜出望外,无不赞叹云南的“山沟沟里飞出了金孔雀”。

云南省德宏州,地处祖国的西南边陲,被世人亲切地称为“孔雀之乡”。“孔雀之乡”早已成为云南德宏的代名?#30465;?#21315;百年来,在神奇的“勐巴娜西”-云南德宏有着数不清的?#35272;?#20256;说和感人故事,人们赞美孔雀,爱护孔雀。孔雀因其羽毛艳丽,姿态高贵,而深受人们的普遍喜爱。

云山云水,诞生于云南德宏,成长于云南德宏;?#24067;?#35806;生于“孔雀之乡”,成长于“孔雀之乡”。在神奇的“孔雀之乡”数不胜数的?#35272;?#20256;说和感人故事中,如今又多了一个新的传说和新的故事。“云山云水”已经成为“孔雀之乡”最新最美的传说,“山沟沟里飞出了金孔雀!”

“云山云水”走出了云南,走出了中国,飞跃大洋远赴澳大利亚“上市”。“云山云水”展翅腾飞的时代到来了!

8年前,2010年那个盛夏来临之际,3个南京人受云南省瑞丽市当地1个朋友之邀来到祖国西南边陲,打算参加当地一年一度的傣族德昂族传统节日“泼水节”活动。初来乍到,十分新鲜,?#24067;?#23601;被扑面而来的浓郁淳朴的边疆民族风情、热带亚热带郁郁葱葱的自然风貌、热情似火的民风民俗、紧邻边境口岸的地理优势、取之不尽的自然资源、繁荣昌盛的中缅贸易、四通八达的交通网络等等所吸引所迷恋所陶醉所震撼,从此落地生根,开花结果。

“泼水节”时隔一周之后,节日的狂欢趋于平静、浪漫的色彩逐渐褪去,人们的生活又回归于往日的静美平常与恬淡和谐。但是这3个南京来的“客人”和1个瑞丽当地的“主人”并没有因为节日激情的消退而丝毫减弱对当地自然环境的喜爱?#25237;?#33258;然资源的钟情。云南的美、德宏的美、瑞丽的美,边疆的美,萦绕脑际,挥之不去,令人流连忘返,乐不?#38469;瘛?#22823;脑中不停地闪现着“怎么办?怎么办?”

要么安家落户,要么扎根创业,要么二者合一两者兼顾。于是,接下来的几天里,大家的话题不知不觉中由地域风情、民风民俗变成了投资创业。接下来的数日,观光变成了考察,游览变成了探索。于是,商人的本色流露无遗,发现资源,发现利润;创业的冲动按耐不住,寻?#19968;?#20250;,寻找支点。看来看去,想来想去,这里山川秀美,气候温和,空气清新,水源清澈,花开四季,果结终年,简直就是世外桃源,人间天堂,就是绿色有机食物的聚宝盆,天然资源的大世界。只要就地取材,绿色包装,远销内地,定有市场?#24052;荊?#23450;有发展机会。要是在这里不创业,说不过去;要是不马上动手,要待?#38382;保?/span>

说干就干,立即行动。后经多方打听?#22242;?#21451;介绍,德宏州陇川县?#26114;?#38215;有一个之前投资不太成功的项目,土地闲置,可以转让。于是经当地政府有关部门的牵线搭桥,很快顺利地拿到了土地使用权,项目落地有了根本保障。

接着注册成立了“云南云山云水食品有限公司”。从此开始,这4个无知无畏、头脑发热的人,在未经科学论证和充分准备的情况下,凭着一时冲动和心血来?#20445;?/span>就匆匆忙忙踏上了进军食品饮料行业的漫漫创业征程,从此就再也没有停歇一刻,松懈一时。这4个人中,有2人有过销售饮料的经验,对饮料行业的理解认知仅此而已;另外2人连饮?#40092;?#20110;快消品这个初级概念都不知道,更别提什么加工生产、品?#26222;?#30053;、市场营销、产品定位、价格体系、经销代理关系等?#26085;?#20123;行业基本概念了。

刚刚开始的时候,由于纯属外行的原因,闹了许多笑话。比如,在订购饮料生产设备时,误把打浆机说成榨汁机,把灌装机理解为生产线。无奈,又?#20122;?#37324;迢迢已经发来的设备重新转发回去。还有,在广告投放方面,一上来就在央视7?#20303;?0套,在资金有限的情况下,不惜血本大量投放广告。后来慢慢发现,这种做法效果极少,并且难以为继。最后摸索出广告投放要“有的放矢、精确打击、对症下药、区别对待”。

其实,创业的过?#21497;褪?#19968;个学习的过程,失败的经历就是成长的经历。云山云水事业人?#38469;?#36793;学边干、边干边学的创业人,不知疲倦,不知停歇,永不言败,永不?#29260;?/span>

成功有着无穷的诱惑,创业有着巨大的风险。云山云水从工厂筹建到设?#36212;?#35013;,仅仅满打满算才两年,连饮料的影子还没见着呢,其中的2?#24576;?#21019;投资人、发起人,也是4人中所谓行业经验最为丰富的2人,突然提出撤资退股?#29260;?#36208;人,正所谓天有不测风云,雪上还要加霜。本来就人才不济,?#24052;?#28218;茫,一时间感觉云山云水的带头人远去了、云山云水的领路人?#29260;?#20102;。一番争论之后,“外行”?#25925;?#26080;可奈何地答应“内行”退出。剩下的2人,已经没有选择,也没有退路,只能全凭一腔热血和豪情?#25345;荊?#30828;着头皮卯足劲往前冲,激情加蛮干,模仿加创新;坚持坚持再坚持,拼命拼命再拼命;那时,每时每刻都会感叹,没有枪没有炮,甚至没有冲锋号,战胜困难靠团结靠号召,心里想成功的时间只能?#23613;?/span>

云山云水工厂建成、设?#36212;?#35013;调试之后,新的问题又摆在面前。可以生产的果汁饮料有芒果汁、枇杷汁、核桃乳、西番莲汁等等太多太多选择,包?#23433;?#26009;有玻璃瓶、易拉罐、塑料瓶和纸质包装等等?#30473;?#31181;选择。经过反复论证,最后决定生产酸角汁这一市场稀少产品,选用易拉罐包装这一大众化形式。多年?#23548;?#35777;明,当初这一决定是英明的,具有先见之明和战略眼光。因为,当今的中国消费市场,产品既要满足绿色生态的要求,又要满足健康养生的需求。酸角汁,符合时代潮流,减脂去?#20572;?#28040;食开胃。云山云水-酸角汁,一经投放市场,大受消费者喜爱,?#24425;?#21917;过云山云水-酸角汁的,没有不说好的,市场认可?#38592;擼?#22238;头?#25237;啵?#19981;分?#20449;?#32769;少,大家都很欢迎。

为了有计划有步骤地打开市场,在南京设立了“云山云水全国运营中心”(云山云水江苏分公司),负责开发市场、树立品牌、培养人才、?#22303;抖游欏?#25506;索经验、寻找代理?#21497;?#38144;商等;在北京成立事业部,负责开发华北东北市场;在德宏州府所在地芒市设立云山云水营销中心,在家门口瑞丽市设立云山云水营销中心。随着公司直营直管直销的这些营销中心的设立和市场的逐步拓展开发,很快发展了全国各地众多的代理商和经销商,?#27807;?#20113;山云水-酸角汁饮料迅速销售到了全国许多地方。如今,在北京、天津、河北、辽宁、山东、江苏、上海、浙江、广东、河南、陕西、甘肃和云南省内的昆明、大理、保山、红河、德宏等市场,?#23478;?#32463;能买到喝到云山云水-酸角汁。

当初4人起步创业的小公司,只有2人坚持了下来,另有3个员工,摸爬滚打,左冲?#26131;玻?#21457;?#27807;?#20170;天,加上全国各地的销售团队,云山云水的?#28216;?#24050;经壮大到300,跟当初相比,可谓兵强马?#24120;?#22763;气高涨。

在饮料行业,饮料生产工厂建设10个100个甚至再多,都不能?#39057;?#19978;是从事饮料行业,而是只有开?#23478;?#26009;市场销售并且能?#24187;?#32034;出一条适合自身条件的行之有效的销售方法,建立起自己的相互协作、配套有序的销售网络,才算得上是在从事饮料行业,才有资格对外讲我们是从事饮料行业的人,才有底气对外讲我们是从事饮料行业的公司。

我们是突然间一时?#20284;?#19968;头栽进饮料行业的,后来?#36136;?#34987;迫无?#26410;?#20107;这个行业的。2个很少逛街买东西、很少进超市购物的人,要来从事一无所知的饮料行业,算是旱鸭子游?#23613;?#23567;孩子举重。进入饮料行业之后才发现,饮料行业的竞争早已白热化专业化细分化个性化,千奇百怪的饮料,零零总总的品牌,成千上万,应有尽有,无所不包,无所不有,甚至连你闻所未闻、见所未见的饮料品种,早已整整齐齐地规规矩矩地挤满了超市的货架和便利店的橱窗。饮料品种和数量的之繁多众多,用琳琅满目已经不足以形容,应该用铺天盖地来形容。

我们经常戏称云山云水是人小志气大,胆子比人大。云山云水-酸角汁,第一车饮料生产下线,直接发往3200公里之外的南京市场。云山云水销售目标直指中国目前经济相对发达、消费能力较强的华东地区?#25237;?#37096;沿海地区。下决心,销售方面,在这里要撕开一个口子,要杀出一条血路。2014年刚开始,有销售,但没有销售额;2015年销售突破200万元;2016年销售超过1000万元;2017年销售突破2000万元;2018年至今,产销两旺,?#38382;?#21916;人,仅看订单量就有5000多万。

如今,云山云水发展起来了,有了一定的成长基础和发展经验,有了必要的物质保障和市场支持。今年必须完成在澳大利亚国家证券交易所NSX成功上市,走完上市道路的最后一厘米,跨上新台?#20303;?/span>

回首往事,历历在目。云山云水主要发展历程的档案记录清楚地表明,云山云水事业人,步步为营,环环紧扣,一步一个脚印,一年一个台阶,虽历经艰难,但?#31449;?#36808;上了新的起点,登上了新的高度,开始了新的征程,期待着新的收获。

2010年4月,云南云山云水食品有限公司在云南省德宏州陇川县注册登?#29301;?#20225;业名称预登?#29301;?#24320;始规划筹建。

2011年4月,云南云山云水食品有限公司“陇川工厂”基础设施全面建成。

2012年4月,云南云山云水食品有限公司“陇川工厂”生产设?#36212;?#35013;调?#22278;?#35797;完?#31232;?/span>

2013年4月,云山云水-酸角汁热带水果果汁饮料作为市场主打产品研发试制成功,试制产品及时报送当地政府主管部门检测检验检疫。

2014年4月,云南云山云水食品有限公司第一工厂即龙川工厂正式建成投产。云山云水-酸角汁饮料产品,经当地政府主管部门检测检验检疫?#32454;?#36890;过后,正式颁受《营业执照》,随即产品正式投放市场。

2015年7月,云南云山云水食品有限公司全国运营中心在南京正式成立,面向全国的市场推广和产品销售工作全面铺开。

2016年4月,云南云山云水食品有限公司第二工厂即瑞丽工厂开始规划筹建,目前,前期论证与规划已经完成。

20165月,云南云山云水食品有限公司-北京事业部、芒市营销中心、瑞丽营销中心,相继成立并开始?#20439;鰲?#26641;立品牌、开拓市场,逐步走上正轨,稳步发展。

2017年6月,云南云山云水食品有限公司-上市工作办公室正式成立。云山云水远赴海外上市的大幕正式拉开。

 

抚今追昔,无不感动,耐人寻味

展望未来,任重道远,砥砺前行

 

 

 

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